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ストラテジーの意味と使い方

ストラテジーの意味と使い方
出典:ライフネット生命公式サイト

言語習得に成功した人々の共通点を調べると,身近にある生のリソース(テレビ,インターネット,人とのネットワークなど)を利用し,自分なりの学習方法を工夫している人が圧倒的に多い。

つまり,成功のポイントは教室場面の勉強だけでなく,教師の管理から離れたところでどのように学習するかということによるところが大きい。

言い換えれば自分にあった自律的学習を身につけ,自分の学習を自分で管理することが成功のカギなのだ。

まず第1段階として Kristine Brown の Monitoring Learner Progress. ストラテジーの意味と使い方 の翻訳を試みることで,「学習過程をモニターすること」の意味について学習しました。

タイトルの『PROJECT M』は指導した担当者宮崎の「M」,そしてモニター( Monitor )の「M」を意味しています。

本書の特徴

1. 自律学習を促進する「ネットワーク作り」
2. さまざまなリソースの提案

構成と利用方法

  1. 学習者が個人で行うタスク,また,教師が教室活動を通して行うタスクに分けて掲載しています。
  2. 各タスクの対象となる,「学習ストラテジー」,「レベル(初級~上級)」,「場面(国内・海外)」を明記してありますので,それぞれの状況に合わせて,興味のあるタスクを選択できます。
  3. 日本語学習者に行ったインタビューの結果と,タスク作りの参考にした,Kristine BrownのMonitoring Learner Progress.の翻訳を掲載しました。教師はタスクを行なう前にお読みになることをお勧めします。

学習者へのインタビュー

インタビュー実施者 早稲田大学学生,日本語学校教師,ボランティア教室講師,日本語教師 インタビュー対象者 ビジネスマン,留学生,日本語学校生,ボランティア教室生徒,初級,中級,上級 計12名 インタビューの内容 外国語学習の目的は何か 今までどのような学習をしてきたか 外国語を学習する上で現在抱えている問題点は何か 問題解決のために何かしているのか,もしあればどんなことか 自分なりに工夫している勉強方法はあるか 帰国後,どのような方法で学習を続けようと思うか

回答のまとめ

1. 学習目的

  • 留学生 ストラテジーの意味と使い方 : 自分の専攻(日本文学,日本史,日本美術史)に活かすため
  • 日本語学校学生 : 日本での進学のため
  • ビジネスマン : 仕事で使うため,日本で生活するため

2. これまでの学習方法

  • 留学生 :自国の学校で学習,留学,独学
  • 日本語学校学生 :日本語の塾,日本語学校
  • ビジネスマン :ビジネス場面での失敗の繰り返し,日々の生活に不可欠

3. 現在抱えている問題点

初級 地域に日本人の知り合いがいない 文法はわかるが,聞いたり話したりができない 漢字がわからない 学校以外で日本語を使う機会がない 中級 日本人の友達ができない 相手の言っていることはわかるが,自信がなくて答えられない 敬語がわからない 学校以外で日本語を使う機会がない 上級 日本人対象の講義のノートが取れない 若者言葉がわからない 間違いを直してもらえない 上達が実感できない ことわざ,格言を使いこなせない

4. 問題解決方法

初級 何もしていない テープを聞く 授業の復習をする 中級 何もしていない 授業の復習をする 日本語で話す機会を作る 上級 学校以外でも日本語で話す機会を多く作る 地域の教室に参加する わからない言葉はそのままにしないでその場ですぐに聞く アルバイトをして,職場で若者言葉を教えてもらう わからないことは日本人の友達に聞く

5. 自分で工夫している勉強方法

初級 母国語で書いてある文法書を読む ストラテジーの意味と使い方 学校で習った言葉をすぐに使ってみる 毎日テープを聴く 中級 サークル活動,アルバイトをする スケジュール表を日本語で書く 上級 あらゆる生の日本語に触れるようにしている 好きな映画を日本語の字幕付きで見る イベントの企画をする 失敗や恥をかくことを恐れず,実際場面で外国語をどんどん使って経験を積む わからなかった言葉を書き留めるために小さなノートをいつも持ち歩いて記録している PCのホームページで友達を見つける インターネットで日本人とチャットで会話する

ストラテジー【strategy】についての質問です。 この言葉に困難を処理する、という意味はないのでしょうか?

関西の中学受験/灘or東大寺学園? これらの学校を志望校として考えていらっしゃる受験生・保護者の方、または塾などで指導を担当なさっている方にお伺いします。 自宅からの通学時間が灘:東大寺=2:1(1時間20分:40分)~3:1(1時間30分:30分)くらいの場合、進学先としてはどちらを優先したいですか? なお、カッコ内の時間はどちらも片道です。 できれば簡単でいいので理由も含めてお.

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「そのクソな性格をなおしたら?」 を上品に嫌味っぽくどういいますか? (人のこと言えないけどw)

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半田ごて 半田こて 何方が正しい読み方ですか。

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至急お願いします! 和製英語のいいところとそれに関連したエピソードか何かを教えてください! よろしくお願いします。

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「しんどい」を漢字にするとどう書きますか? 昔はご年配の方が使う言葉でしたが。最近は若い人も使いますよね。 死んでる、死んどる、のように死ぬほどの疲れなのでしょうか?

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イエローパーソンって差別用語ですか. ? 意味も教えてくださると幸いです。 黄色人種という意味でよいのでしょうか. ?

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Bây giờ mới nhớ đến tôi à このベトナム語の意味は何ですか? Google翻訳で変な翻訳になってしまったので分かる方教えて下さい

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ちょっと日本語の質問… Aさん 〇〇には負けてるんだけどね (Aさんが自身の事を〇〇よりは劣っているよねという自虐を込めて) その返答に、 Bさん 〇〇には敵うか!! Aさんは、〇〇には勝れないという意味の解釈ですか? ちょっと会話の流れが掴めませんでした

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歴史的仮名遣いのことをわかりやすく教えてください。

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中国語の学習をしているときによく発音が違うと指摘されます。先生が正しい発音はこう、あなたのはこう、と比較してくださるのですが何が違うのかさえわかりません。どうすれば聞き分けられるようになりますか?

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I thought it better for you to stay at home の it は仮目的語ですか?

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が と をの使い分けについて教えてください。 例 1.製品は10年が経過しており、更新を推奨します。 2.製品は10年を経過しており、更新を推奨します。 例文1と2では、どちらの方が正しいのでしょう?

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連休最終日を休末って言いますか?

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海外の人に対して思う事があり 質問させていただきます。 fpsゲームのvcや日本人配信者の コメ欄、その他snsや日常でも ありますが平然と英語で喋りかけて くるのは何故なのでしょうか? 確かに英語は世界の共通語ですが 日本ではほぼ日本語しか使われて いないのは周知の事実ですよね? なのに日本人に伝える必要がある 場所で何の遠慮もなく英語を使う 外国人が圧倒的に多い事が少し 不満に思ってしまいます。 英語が当たり前、使えない方が 悪いと思われているのですかね?

海外の人に対して思う事があり 質問させていただきます。 fpsゲームのvcや日本人配信者の コメ欄、その他snsや日常でも ありますが平然と英語で喋りかけて くるのは何故なのでしょうか? ストラテジーの意味と使い方 確かに英語は世界の共通語ですが 日本ではほぼ日本語しか使われて いないのは周知の事実ですよね? なのに日本人に伝える必要がある 場所で何の遠慮もなく英語を使う 外国人が圧倒的に多い事が少し 不満に思ってしまいます。 英語が当たり前、使えない方が 悪いと思われているのですかね?

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英語で「〜まであと何日」を略した表現はありますか? SNSでよく、本番まであと10日のことを「D-10」と書いてカウントダウンされているのを見ますが、この使い方は合っていますか? 「Day10」は10日目という意味だと認識していたので、Day11、Day12と増えていくものだと思うのですが。

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英語 このinはなんですか?thereforeを抜くと前置詞二つになりませんか?

〜or notというぶんがあったのですが、前置詞の後ろにnotがくるということはnotは名詞になるんですか?

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ゆうた、はづき、しおん、えみるって名前を聞いたら一般的に何才ぐらいを想像しますか?

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イデオロギーってなんですか?

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IELTSのwritingで最後の結論にin conclusionではなくThereforeと書いてしまいました。それは結論として認められるでしょうか?

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バイクで旅行やドライブに行くことを「ツーリング」といいますが、車だとツーリングとは言わないのでしょうか? やはり車だと「ドライブ」としか言わないのでしょうか?

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欲しい商品のレビューなんですが、韓国語で何と書いてあるんでしょうか?

出来るだけ至急お願いします。 いくつか具体的に記入とは、どの程度書き出せば良いのでしょうか。2つ程でいいでしょうか。

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みす という名字の日本語があまり喋れない方がいるのですが、何系の苗字なのでしょうか?

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韓国語学習、単語帳について。 今韓国語を勉強していて、資格重視ではないですがゆくゆくはハン検ではなくTopikの方を受験する予定です! 今3〜4級を目指していて、topik2の過去問を軽く解いたらギリギリ2級合格でした。 今使ってる単語帳はキクタン初級(ハン検5,4級用)で初中級に移りたいと思ってます そこでhanaから出てるハン検定3級、準2級用を購入しようと思ってるんですが、やっぱりTopikを受けるならTopik用の方がいいでしょうか? (ハン検定3級=大体topik3級だとみました) 今まで気にしてませんでしたが、何となく不安になって来て. ハン検用でも網羅できるならそっちを使いたいです 元々単語帳が苦手でtopikの単語帳はお堅い感じでハン検用の方が使いやすそうなんです. ご存知の方教えていただきたいです!

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英語で、「〇〇(漫画の名前)との出会い」と書きたいです。 encounter with〜 を使えば良いのでしょうか?

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英検1級の最初の語彙問題(25問)について教えてください。パス単の単語で高得点は狙えますか?20点以上を狙いたいです。

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桜に攫われるってどう言う意味ですか

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台湾の女子プロゴルファー「サイ ペイイン」の漢字を教えてください。

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初歩的質問ですみません。 韓国語 【手段/道具】으로 / 에の使い分けの質問です。 手段を表す時の【~で】は、大抵 ~(으)로 を使うと参考書などには書かれているのですが、 例えば、 ・가위로 자르다(○) ハサミで切る ・프라이팬으로 굽다 (×) ・프라이팬에 굽다 (○)フライパンで焼く とあります。 初期段階の本には大抵 으로が出てきて 으로で問題のない文ですが、中級辺りの本になると 에もでてきて、使い分けに悩みます。 いまいち 手段/道具の 으로 / 에 の使い方に慣れず、、 【手段/道具 (~で)】を使う場合、【으로】なのか【에】なのか、簡単に見極めれる考え方(?)、コツやポイントなどがありましたら 教えていただけると有難いです。 どうぞ よろしくお願いいたしますm(__)m

初歩的質問ですみません。 韓国語 【手段/道具】으로 / 에の使い分けの質問です。 ストラテジーの意味と使い方 手段を表す時の【~で】は、大抵 ~(으)로 を使うと参考書などには書かれているのですが、 例えば、 ・가위로 ストラテジーの意味と使い方 자르다(○) ハサミで切る ・프라이팬으로 굽다 (×) ・프라이팬에 굽다 (○)フライパンで焼く とあります。 初期段階の本には大抵 으로が出てきて ストラテジーの意味と使い方 으로で問題のない文ですが、中級辺りの本になると 에もでてきて、使い分けに悩みます。 いまいち 手段/道具の 으로 / 에 の使い方に慣れず、、 【手段/道具 (~で)】を使う場合、【으로】なのか【에】なのか、簡単に見極めれる考え方(?)、コツやポイントなどがありましたら 教えていただけると有難いです。 どうぞ よろしくお願いいたしますm(__)m

韓国語の싫다/싫어하다について質問です。 싫다の助詞は이/가で「〜が嫌だ」 싫어하다の助詞は을/를で「〜を嫌う(日本語意訳すると〜がきらいだ)」と習いました。 では、「〜は嫌だ」と言いたい場合は은/는 싫다、은/는 싫어하다と言うことができるのでしょうか? もしくはそのような言い方はありませんか? 初心者ですので間違いなどあれば優しく指摘頂けると嬉しいです></p>
<h2>韓国語の싫다/싫어하다について質問です。 싫다の助詞は이/가で「〜が嫌だ」 싫어하다の助詞は을/를で「〜を嫌う(日本語意訳すると〜がきらいだ)」と習いました。 では、「〜は嫌だ」と言いたい場合は은/는 싫다、은/는 싫어하다と言うことができるのでしょうか? もしくはそのような言い方はありませんか? 初心者ですので間違いなどあれば優しく指摘頂けると嬉しいです> 
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急ぎです ゲームで知り合ったロシア人の方に、「翻訳を使っているので返事が遅くなりますすみません」と私が送ると、 No its normal , i sent to you because i wont plays with you if you don't ストラテジーの意味と使い方 mind ↑このように 返ってきました どういう意味なのでしょうか? 英語出来る方教えて下さい

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中国語の聞き取った感じが 「シャンティエンタオシャンジャヨオジャヨオ」 だったんですけど、どういう意味か教えて欲しいです

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<p>韓国語があまりできないので訳して頂けるとありがたいですよろしくお願い致します。 ヨントン 韓国語 IVE KPOP EXO ストラテジーの意味と使い方 2PM BTS BLACKPINK NCT TWICE ITZY ENHYPEN TXT SEVENTEEN Straykids aespa 2PM BTOB NCT127 NCTDream Monstea X ASTRO PENTAGON Red velvet EVERGLOW SF9 IVE IZ*ONE CIX <strong>ストラテジーの意味と使い方</strong> CRAVITY WJSN 少女時代 fromis_9

【英語】パラグラフリーディングのストラテジー①の特徴と使い方|論理的に読み解く!

たかはしセンセイ

①『パラグラフリーディングのストラテジー①』の特徴(構成、スペック、レベル、ボリューム)
②『パラグラフリーディングのストラテジー①』をやる前に「取り組む目的」を考えよう
③『パラグラフリーディングのストラテジー①』の効果的な勉強法
④一番大事なのは「自分の頭で考えること」です

しかし、一文一文の意味は取れるのに、なぜか長文が読めない・問題が解けないと困った経験はありませんか?

『パラグラフリーディングのストラテジー①』の特徴

『パラグラフリーディングのストラテジー①』の構成

パラグラフリーディングのストラテジー①

『パラグラフリーディングのストラテジー①』のスペック

『パラグラフリーディングのストラテジー①』のレベル

ですので、英文解釈の学習や基礎的な長文学習がある程度終わった人が取り組むべき参考書だと言えます。

『パラグラフリーディングのストラテジー①』のボリューム

『パラグラフリーディングのストラテジー①』に取り組む理由を意識しよう

パラグラフリーディングのストラテジー①


参考書というのは、取り組む人によってやる目的もやり方も変わってきます。

  • 英文解釈の学習を終えて、長文読解に取り組むまえにある程度の読み方・解き方をインプットするために使う人
  • 長文読解の勉強をある程度進めてきたが、あまり読み方・解き方がわからず困っている人
  • 長文読解を得意としており、読み方・解き方をインプットするとさらに成長できると考えている人

『パラグラフリーディングのストラテジー①』の具体的な勉強法

パラグラフリーディングのストラテジー①


次に、『パラグラフリーディングのストラテジー①』の具体的な勉強法について書いていきます。

英文解釈の学習を終えて、長文読解に取り組むまえにある程度の読み方・解き方をインプットするために使う人

①全パートにとりあえず目を通し、解説を読みながら問題を解き、論理的な読み方・解き方を実感する

  1. パラグラフリーディングの基本ストラテジー
  2. 「論理マーカー」の働き
  3. 長文問題の解法ストラテジー

②解説を見ずに、さきほど実感したことができるか確認する。できなかったものに関しては、解説に戻って確認する

長文を読みながら、「なぜここは、こう読めるのか?」を確認していき、問題を解きながら、「なぜこのように解けるのか?また、なぜこの答えになるのか?」というところを確認していきましょう。

③別冊を参照して学習内容を思い出す。その後、全設問に目を通し、読み方・解き方を解説できるようになるまでくりかえす

その後、全設問に目を通し、読み方・解き方を解説できるようになるまでくりかえしましょう。この時に、何も見ずに、読み方・解き方が解説できることを目安にすると取り組みやすくなります。

長文読解の勉強をある程度進めてきたが、あまり読み方・解き方がわからず困っている人

①全パートにとりあえず目を通し、解説を読みながら問題を解き、論理的な読み方・解き方を実感する

  1. パラグラフリーディングの基本ストラテジー
  2. 「論理マーカー」の働き
  3. 長文問題の解法ストラテジー

②解説を見ずに、さきほど実感したことができるか確認する。できなかったものに関しては、解説に戻って確認する

長文を読みながら、「なぜここは、こう読めるのか?」を確認していき、問題を解きながら、「なぜこのように解けるのか?また、なぜこの答えになるのか?」というところを確認していきましょう。

③別冊を参照して学習内容を思い出す。その後、全設問に目を通し、読み方・解き方を解説できるようになるまでくりかえす

この時、自分がなぜ今まで長文を苦手としていたか、それが『パラグラフリーディングのストラテジー①』に取り組むことでなぜ解消されたか、というところを意識しながら取り組むとやりやすくなります。

長文読解を得意としており、読み方・解き方をインプットするとさらに成長できると考えている人

①各設問に今までの力で取り組み、解説を読み込んで新しい読み方・解き方をインプットしていく

ですので、自分はどこまでがわかって、どこからが新しい読み方・解き方なのかを確認しつつ、新しい視点をインプットしていきましょう。

②特にインプットしきれてないところに集中して復習する

最終的には、さまざまな文章を読んでいく中で、『パラグラフリーディングのストラテジー①』で解説されている読み方・解き方が自然と使いこなせるようになることがこの参考書のゴールだと思います。

③全設問に対して、論理的な理由をもって読める・解ける状態になるまで復習する

    【逆転合格のリアルを知ろう!】 【難関大に合格するために!】 【受験勉強のはじめの一歩】 【模試になると点が取れないというキミへ】

『パラグラフリーディングのストラテジー①』をおすすめする人

パラグラフリーディングのストラテジー①


『パラグラフリーディングのストラテジー①』は、以下の人におすすめです。

  • 基本的な英語学習は終えたのに、長文読解に苦手意識がある人
  • 長文読解を得意としているが、もう1歩得意といえるようにしていきたいという人
  • 英文解釈までの英語学習を終え、長文に入る前に一通りの読み方・解き方をインプットしておきたいと考えている人

基本的な英語学習は終えたのに、長文読解に苦手意識がある人

ですので、基本的な英語学習は終えたのに、長文読解に苦手意識がある人におすすめです。

長文読解を得意としているが、もう1歩得意といえるようにしていきたいという人

ですので、長文読解を得意としているが、もう1歩得意といえるようにしていきたいという人におすすめです。

英文解釈までの英語学習を終え、長文に入る前に一通りの読み方・解き方をインプットしておきたいと考えている人

ですので、英文解釈までの英語学習を終え、長文に入る前に一通りの読み方・解き方をインプットしておきたいと考えている人におすすめです。

「BI活用はツールの話だけではない」--マイクロストラテジーが指南

マイクロストラテジー・ジャパン プレジデントの印藤公洋氏


マイクロストラテジー・ジャパン プレジデントの印藤公洋氏

図1:「Intelligence Everywhere」の意味・その1(出典:マイクロストラテジー・ジャパンの資料)

図1:「Intelligence Everywhere」の意味・その1(出典:マイクロストラテジー・ジャパンの資料)
※クリックすると拡大画像が見られます

図2:「Intelligence Everywhere」の意味・その2(出典:マイクロストラテジー・ジャパンの資料)

図2:「Intelligence Everywhere」の意味・その2(出典:マイクロストラテジー・ジャパンの資料)
※クリックすると拡大画像が見られます

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【2021年版】マーケティング戦略とは?立案の手順・わかりやすい事例解説

マーケティング戦略とは、一言で言えば 「誰に、何を、どれくらいの対価のもとで、どのように提供していくか」を決めること です。
以下では、それぞれの手順について簡単に示します。
マーケティング戦略とは、 STP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)により、顧客が誰か、自社や自社製品を顧客にどのようにみてもらいたいかを明確に定める とともに、 マーケティングミックス(4P)により、顧客に対し、どのような価値(製品)をどれくらいの対価(価格)でどのように(流通チャネル)提供していくか、自社や自社製品と、どのように関係を構築(プロモーション)していくかの計画を立てること です。

知っておくべきフレームワーク

STP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)

STP(セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング)

STPでは、 「顧客が誰か」と「自社や自社製品をどのようにみてもらいたいか」を定めます。 どのようなターゲットセグメントを想定するかにより、ポジショニングは異なる上、ターゲット顧客の特性や目指すポジショニングにより、後述する4Pの最適な組み合わせは変わるため、マーケティング戦略の立案にあたっては、STPすなわち、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを優先して定める必要があるといえるでしょう。
性別や年代、居住地などの属性や行動特性などの面で、どのようなタイプの人を顧客としたいのかが不明瞭なままでは、どのような取り組みも焦点の合わないぼやけたものになってしまうでしょうし、自社や自社製品が他とは異なる際立った存在として認知させることができなければ、特徴のないものとして競合他社・商品に埋もれてしまい、選ばれなくなってしまうからです。

マーケティングミックス(4P)

マーケティングミックス(4P)

STPを決定した後には、 企業がコントロール可能なマーケティング要素である「製品(Product)」、「価格(Price)」、「流通(Place)」、「プロモーション(Promotion)」の4つのPを適切に組み合わせていきます。 このような4Pの適切な組み合わせの検討をマーケティングミックスといいます。
4Pの各要素は、それぞれに計画される場合も少なくありませんが、マーケティング戦略上、重要なのは、2つの意味での適合性(フィット)です。第一には、標的市場(顧客)のニーズや行動とマーケティングミックスの各要素との適合性です。企業は対象顧客に適合するような製品戦略、価格戦略、広告・販売促進戦略、流通チャネル戦略を計画・実行しなければなりません。第二に、マーケティングミックスの4要素間の適合性です。製品コンセプトやポジショニングと矛盾するような価格設定や広告・販促、チャネル選択を行っていては、大きな成果は期待できないでしょう。

マーケティング戦略の立案の手順とまとめ方

マーケティング戦略のステップのイメージ

1.市場調査(マーケティングリサーチ)

2.市場細分化(セグメンテーション)

3.ターゲティング

4.ポジショニング

5.マーケティングミックス(4P)

6.実行・分析

事例で理解!マーケティング戦略

ライフネット生命

ライフネット生命公式サイト

出典:ライフネット生命公式サイト

【STP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)】

ライフネット生命のSTP戦略のイメージ

【マーケティングミックス(4P)】

ライフネット生命の4P戦略のイメージ

一方、流通経路であるチャネル(Place)については、Webを原則としつつも、カタチのない商品を誰にも会うことなく契約手続きすることに対する不安を軽減するため、保険ショップなどの代理店でも取り扱うこととしている他、コールセンターへの電話やWeb上のチャットでの相談も受け付けています。
プロモーション(Promotion)については、ポータルサイトや検索サイトなど外部のWebサイトへの広告出稿や各種SNSにおける公式アカウントからの情報発信、Webメディア「ライフネットジャーナル オンライン」の運営などのWeb上でのコミュニケーションにより保険加入の検討段階にある消費者の自社サイトへの誘導をはかる他、より広範な認知の獲得を企図したTVCMなどマス媒体への広告出稿も行っています。また、契約者(顧客)に対しては、契約期間が長期に渡るなか、カタチがない上、契約期間を通じて利用する機会も乏しいという保険商品の特性を鑑み、保険加入についての再認識と、同社社長や社員と直接触れ合うことで手触り感を提供する機会として全国各地で「ふれあいフェア」を開催しています。
このように、ライフネット生命では 同社の経営理念からも明らかなSTPのもと、4Pについても相互に矛盾や齟齬が生じることのないよう、適切に組み合わせて提供しています。 創業当初にターゲットとしていた顧客層は市場規模の点では限りもあったものと思われ、一時は成長も鈍化する傾向もみられたものの、同社の業績動向からは認知の拡大やWebサイトへの導線の再設計など、近年の取組が成果に繋がりつつある様も見て取れます。コロナ禍でWebを通じた非対面での販売に注目が集まる中、他の保険会社が営業(対面販売)停止に追い込まれていたことも奇貨とした業績の拡大も続いていることから、今後の動向にも引き続き注視していく必要があるといえるでしょう。

Laxus

Laxus公式サイト

出典:Laxus公式サイト

【STP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)】

LaxusのSTP戦略のイメージ

【マーケティングミックス(4P)】

Laxusの4P戦略のイメージ

ただし、アプリダウンロードや紹介を通じたポイントを付与することで実質無料でのトライアルができるなど、未体験のユーザーにラグジュアリーブランドバッグの使用体験を提供し、顧客層の裾野を拡大していくことは、一方で在庫を逼迫する要因にもなり得ます。ラクサス社では、ラグジュアリーブランドバッグを所有する消費者に対し、同社を通じて有償で貸し出しできる「LaxusX」というサービスも提供しており、所有者に対し、自宅で眠っているだけであったバッグが経済的価値を生む存在に転換されるメリットを提供し、調達費用を節約しつつ在庫の獲得にもつなげています。こうした一般顧客の所有物を貸し出し在庫に転化することには、利用者の使い方(クリーニング可能な範囲を超える破損)や本来の持ち主が必要なとき確実に返却される見込みがあるか、といったリスクもあることから、同社の在庫を含む商品そのものの質に加え、利用顧客のモラルの維持・確保ができるかどうかも「Laxus」自体の成長を左右する要素となるものと思われます。
前述の通り類似のサービスを提供するところも出てきていますが、先発でありマスメディアへの広告出稿等を通じて拡大している認知状況や、類似サービスにはラグジュアリーブランドバッグの取り扱いに特化するなど同社サービスと真っ向からぶつかるものは見受けられないことなどをプラス要因としつつ、今後も堅調に成長していくものと思われます。
なお、Laxusの中核的なターゲットである成年女性は、元々子育て中の世代を中心として男性や他の世代に比べ環境に対する意識が高い世代でもあります。近年では、SDGs※2に対する社会的要請の高まりも相まって環境配慮行動に対する意識はより幅広い層に支持されるようになっていることもあってか、同社は中核的なターゲットの要件に「エシカルな消費※3を志向すること」を加え、ターゲット層へのプロモーションにおいても、同社がSDGsの推進という社会的要請に応えており、同社のサービスを利用することが環境問題に対する貢献につながることを訴求するメッセージに変えています。こうした社会環境の変化に対し、迅速かつ柔軟な対応を図っていくことも、同社サービスの成長を下支えするものといえるでしょう。
※1 サービス内容は執筆時時点の情報です。
※2 SDGsとは、「Sustainable Development Goals(持続可能な開発目標)」の略称であり、2015年9月の国連サミットで採択された国際社会共通の目標のことである。SDGsが定める経済や社会、環境などの問題に関する「17のゴール・169のターゲット」では、発展途上国か先進国かを問わず積極的な取組が求められている。
※3 エシカル(ethical)とは、本来、「倫理的」「道徳的」という意味を持つ形容詞である。近年では、消費などの社会活動において環境保全や社会問題に対する配慮があることを指すようになっている。

マーケティング戦略、成功のポイント

先に取り上げた2つの事例は、それぞれ顧客層も商品も、全く異なるビジネスを展開しています。しかし、両社はともにマーケット全体から独自の分類軸により属性やニーズについて他とは明確に異なると考えられる消費者を切り出し、自社や自社の商品・サービスの代替品を含む競合する商品や会社とは異なるユニークで魅力的な存在として位置づけ提供することで顧客の支持を獲得しています。また、その商品・サービスや対価としての価格、提供過程、認知の拡大や利用促進に向けたコミュニケーションのあり方についても相互に適切なバランスを崩すことのないように設定されているように見受けられます。
マーケティング戦略の成否はこのように、 ターゲットの設定と自社・自社商品のポジショニング、4Pのバランスにかかっている といえるでしょう。

「絶対に知っておきたい! マーケティング戦略に役立つフレームワーク」ダウンロード

PROFILE

井上 智紀(いのうえともき)

生活研究部 主任研究員
・1995年:財団法人生命保険文化センター 入社
・2003年:筑波大学大学院ビジネス科学研究科経営システム科学専攻修了(経営学)
・2004年:株式会社ニッセイ基礎研究所社会研究部門 入社
・2006年~:同 生活研究部門
・山梨大学生命環境学部(2010年~)非常勤講師
・高千穂大学商学部(2018年度~)非常勤講師

所属学会
・日本マーケティング・サイエンス学会
・日本消費者行動研究学会
・日本ダイレクトマーケティング学会
・生活経済学会
・日本保険学会
・生命保険経営学会
・ビジネスモデル学会

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